美国房屋销售下降建筑商推动内部升级现金奖励

由于房价和抵押贷款利率上升,美国一些房地产市场的销售额下降。

许多房地产开发商采用了促销方案,如提高现金奖励或升级内置公寓以吸引买家。

“现在市场疲软,”北卡罗来纳住房建筑公司烟台福利彩票销售管理中心的合伙人马克沃德(MarkWard)表示。

目前,所有建筑商都提供比夏季更有利的激励措施。

该公司在2013年建造了大约400栋住宅。

“这些激励计划中的一些可能价值数十万美元,其目的无非是帮助购房者减轻高房价的负担。

内部升级包括免费电器、窗帘、高档地板或车库门开关等。

此外,金融激励计划越来越受买家欢迎。

例如,建筑商负责支付购房者买卖房屋的费用,支付首付款的一部分,或提供融资以降低购房者未来一两年的房屋贷款利率。

据报道,越来越多的激励机制凸显了美国房地产市场的变幻莫测。

过去两年,住房市场的复苏逐渐强劲,但仍远低于金融危机前的峰值,并经常受到经济变化的影响。

目前,房价上涨,加上联邦预算谈判和美联储可能削减刺激政策等经济不确定因素,导致一些分析师预测第四季度新房销售将略有增加。

北卡的马奇以29.5万美元购买了一栋ForeverHome建造的五卧室住房。

该公司同意支付4,000美元的交易费,并用瓷砖和硬木地板免费替换原来的普通地毯。

马奇承认划桨计划是他决定买房的一个重要考虑因素。

2013年春天,住房销售如此强劲,以至于新住房供应短缺。

房屋建筑商缩减了他们的激励措施,并将价格提高了10%以上。

然而,在夏季,房价持续上涨,抵押贷款利率上升,购房者在买房时开始犹豫。

经验法则:利率上升1%抵押贷款成本上升10% 2012年11月,30年期固定抵押贷款利率低至3.31%,2013年9月攀升至4.57%。

此前,美联储暗示将很快开始减少刺激政策。

尽管利率仍处于历史低位,但它们的快速上升吓坏了一些购房者。

根据经验,利率提高1个百分点,即置业人士每月的本金及利息增加约10%。

富国证券对美国150家建筑公司销售经理的月度调查显示,9月份,29%的受访者增加了对激励机制的使用。

2013年8月,这一比例为17%。2012年9月,这一比例为14%。

销售量下降的建筑商在新房销售不稳定时积极颁布奖励计划。

根据美国人口普查报告,7月份的销售量比上个月下降了14%以上,经季节性调整后的年销售量为39万台。

7月份的平均房价为318,500美元。

但8月份销量反弹,增长7.9%,至42.1万辆。

与此同时,平均销售价格持平。

分析师表示,激励措施可能在房地产市场的反弹中发挥作用。

田纳西州房地产经纪人库克表示,建筑商不会等待顾客询问奖励计划,而是提供免费礼物并做广告。

她说:“许多建筑商在交易的早期阶段提供激励措施。

例如,在一个完整的报价中,他们会说他们将为这笔交易支付2500美元。

“美国各地的大型建筑公司也加入了激励促销的行列。

按2012年交易量计算,Lennar是中国第三大住宅建筑商,该公司在9月份与投资者的电话会议中表示,将在一些社区提供更多激励计划来刺激销售。

伦纳尔首席执行官斯图阿特·米勒(StuartMiller)表示:“随着市场在复苏的道路上经历轻微逆转和修正,我们将有选择地采用激励计划。

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